六神其实也挨过打，只是挨打之后没躺下。

隆力奇的蛇胆花露水杀进市场，六神的份额直接被打到腰斩，跌到过50左右。当然也是稳居第一，可以说比其他份额加起来还多。

之所以一直当第一，最核心原因还是因为花露水这赛道太小30亿左右，毕竟是个季节性产品。

如果算上驱蚊这个大赛道也就是百亿级别，和互联网广告金融这种一比，真是蚊子肉。这种体量资本毫无吸引力，没有资本会砸钱去做一个天花板这么低的品类。另外再加上其他日化品牌做驱蚊是扩充品类，这个算是六神核心品类。

如果非要硬按商业分析那套硬填，就是用户心智强、渠道密度大、营销频率高，在你能想到花露水时第一时间想到六神。

花露水是个低关注、高信任的品类，除了夏天基本上没有人用，加上历史习惯，从小家里就买，压根不用比较，不像是买个洗发水，还得比较成份，网上基本看不到花露水测评。普通人谁知道六神是品牌还是六种药材。

品类心智一旦跟品牌名绑死，竞争者想撬动就很难因为消费者根本没有比较这个动作，只有习惯。也许不是花露水里最好的，但它就是花露水本身。和舒肤佳等于肥皂是一个道理。

渠道这块，自己有8个配送中心，30来家经营部，每天能把货铺到全国三千多家客户手里。意味着你在一个县城的小卖部，也能随手就能买到六神，其他品牌可能做不到这点，再加上超市货架上，夫妻老婆店里、电商大促的页面上，六神也都布局。

花露水这个东西的购买决策链条极短，基本属于看见了就买的冲动型消费，货铺得最广，就赢在了消费者做决定之前。属于是渠道对消费者心智增强。

营销频率这块，它做的就不是刷品牌功效了，因为它自己也知道这个品牌已经不需要教育消费者了，只需要别被年轻人忘了就行。和RIO联名，花露水味的酒，5000瓶17秒被抢光，同款空瓶后来被炒到三百块。这种手段就是不断的塞进年轻人的话题里，不需要说疗效，只说品牌。

不管是后来各种联名，比如跟tokidoki、故宫联名，请肖战代言，套路都是一个样，不指望这些联名卖多少货，目的也是六神这个词的使用频率，从你妈的购物车，拉回到你自己的朋友圈。

为什么能记住呢，因为很多老品牌学不会，经常倚老卖老蹭热点惹人烦，六神算是少数把握住分寸，没把自己作死的。

六神在日化方面其实也有沐浴露香皂洗手液，这些品类利润加起来都没花露水大，只靠一个单品就可以做到10亿级别，贡献大半收入。经营能力可能也没多强，只是基本盘够厚，把品类入口焊死了，一直吃利益。

所以大部分人只知道六神，不知道其他花露水品牌，不是因为六神产品力多强，而是因为在这品类上压根没给了解其他品牌这个动作留出空间，大家不会为了买瓶几块钱的花露水专门做功课。

它吃的是先发优势和用户信任惯性这件碗饭，不管是高频参加电商大促营销，还是不断跨界联名，都是为了防止这碗饭凉了。

防水图

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楼主好人　谢谢分享

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说白了就是薄利多销，利润低就没有资本强行进入，否则就是吃力不讨好

社区因你而精彩

薄利多销

谢谢分享，勿忘提肛

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现在花露水的价格比以前翻了一倍

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防水图太漂亮了。

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谢谢楼主分享

谢谢分享，防水图好看

六神无主

也没觉得驱蚊效果好呀

现在六神价格已经高不可攀了

发帖辛苦